在百貨業競爭激烈的當前，各商場的促銷活動此起彼伏，而且是樂此不疲。

剛進入零售業做品牌商品管理的時候，應對商場名目繁多的促銷是很頭疼的事情。了解科學適合的計算方法對提高工作效率將很有幫助。

“買減”或“買送”活動。比如，商場要求品牌商做3天促銷活動，活動內容是買滿600元減200元。這時，就需要認真計算促銷折扣的幅度大小。

假設這個品牌商品的價位在800～1800元之間，那么計算結果顯示：在單件購買的情況下：本次促銷的折扣在7.5折～8.9折之間。其中價位在800元的商品折扣最高，價位在1800元的商品折扣最低。

“買減”+“買送”活動。比如，商場要求品牌商做3天促銷活動，活動內容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元后再送300元的代金券。

計算結果顯示：顧客在先享受買減折扣后，再一次性消費1500元，大約可享受到6.6折的優惠。商品的最終最大折扣約為6.6折。

折扣活動+商場降扣點。比如，某商場的扣點是26%，現在該商場為了提升業績，要求品牌的商品在指定的時間內做8折銷售，但商場會對品牌讓扣8%，這時，要計算出促銷的折扣，來確定是否可以接受商場的要求。

有兩種計算方法。第一種算法比較直觀和簡單，用商場回款率來換算。

商場扣點為26%的回款率計算表

本次商場促銷，商品做8折銷售，再減去18%的扣率（商場讓折扣8%），回款率就是：0.8-0.18=0.62（62%）

在商場之前扣點為28%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。也就是說，在商場讓扣8%的情況下，現在我們的商品做8折銷售時，就相當于前期做8.8折銷售。

第二種算法是借助公式進行計算，最終所做的折扣用X1表示，那么就有以下公式：

X2 = 80%（商場要求促銷的折扣點）

N1 = 26% （商場扣點）

N2 = 18%（商場讓利后的折扣點）

將數值代入計算公式

求得X1 = 0.88，即相當于之前我們做8.8折的銷售。

（來源：中華合作時報·超市周刊張煒）