目前，各大百貨業基本開始進行元旦及春節前的促銷熱身，不過，與往年不同的是，因為受棉價上漲影響，大部分冬裝類別的產品都已漲價50％~100％不等，而百貨業者也陷入折扣造勢與盈利的兩難選擇。

“我們是出售女裝為主的，今年羽絨服的原料成本就暴漲了40%左右，我們只能跟著提升定價，根據以往的經驗，除去中間商環節，我們還要支付商場租金以及扣點，假如商場做活動，我們可能還要讓利，因此我們一般是以成本價的6~7倍來定價，但今年肯定不止6~7倍了。”長期從事女裝生產和代理的張先生無奈地表示。

類似的服飾商家還有很多。根據太平洋、百盛、金鷹等知名百貨方面透露，今年冬裝類別的商品有超過一半都做了不同程度的提價，提價幅度約50％~70％不等。最猛的要數冬季長靴，一雙女靴去年的市場均價在1000元左右，但今年有部分品牌的均價提升到了2000元左右，漲幅可謂100％。

“我們并不希望貨品做大幅度提價，因為這樣會讓消費者不買或少買，影響到百貨店的銷量。高價未必是好事情。”上海太平洋百貨不夜城店有關負責人王先生告訴記者，太平洋方面曾數次與品牌商談判有關適當降價事宜，但可惜商品定價權都在品牌商手中，鑒于成本上升等因素，今年很多品牌都走高價路線。

服裝漲價對百貨業者如何確定折扣比例出了一個難題。

不少業者指出，金融危機時的瘋狂折扣之后，大家都不太愿意大幅打折，因為只要折扣過了對折，百貨店的毛利率就會明顯下降。有業者透露，上海銷售額最高的單體百貨——第一八佰伴曾經就遭遇過由于折扣過低，結果銷售額很高但毛利極低，最后只能緊急與品牌商重新談判。記者在采訪中了解到，要保證百貨店盈虧平衡，則毛利率需在15%左右，一旦低于這個數據，則百貨店將面臨虧損。

“由于百貨店扣點和租金的昂貴，以及成本提升，使品牌商不得不漲價，但漲價之后流失消費者又需要大幅折扣補償，大幅折扣又造成百貨店毛利不保。這好像一個惡性循環。”剛剛上市的麥考林CEO顧備春告訴記者，麥考林目前正在轉型，將從一個多渠道零售商轉為網絡百貨店，即麥網上不僅有麥考林的兩大自有品牌，而且還有300多個其他服飾品牌，這些服飾包括一般不太進入百貨門店的設計師品牌、中小個性化細分類服飾等，且由于少了中間環節和租金，網購上的同類產品價格僅為百貨門店的三分之一。

業界認為，當百貨門店的折后價格還高于網購時，門店又將流失一批消費者，這對百貨店無疑又是一個沖擊。
　　（來源：第一財經日報 作者：樂琰）