賣場(chǎng)促銷非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是賣場(chǎng)布置.

簡(jiǎn)而言之就是“海陸空“的綜合布置.“海“指的是商品,“陸“指的是動(dòng)線,“空“指的是賣場(chǎng)空間,三個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可.

活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡(jiǎn)單或者平常,但是在布置上不能馬虎了事,怎樣及時(shí)有效的切合促銷主題,烘托出賣場(chǎng)氣氛是每個(gè)零售企業(yè)企劃部必須重點(diǎn)考慮的事情.說的嚴(yán)重一點(diǎn),活動(dòng)效果的好壞,賣場(chǎng)布置是關(guān)鍵.

我們先來看一看有哪些基本的方式可以用來布置賣場(chǎng).

一是季節(jié)的氣氛布置.一年四季,春夏秋冬四大主題貫穿賣場(chǎng),相應(yīng)的主題吊卡必不可少,春節(jié)換季大減價(jià)周年慶中秋幾大活動(dòng)主題也應(yīng)設(shè)計(jì)獨(dú)立吊卡來烘托氣氛.吊卡的布置應(yīng)選擇大門櫥窗主動(dòng)線去布置.顏色方面也是根據(jù)季節(jié)及節(jié)慶的特色來選擇.

二是相關(guān)飾物的布置.春天來了,用幾只風(fēng)箏,幾條柳樹枝及小昆蟲布置一下櫥窗,天井,以及專柜內(nèi)等地方,夏天到了,用一些夏季專門的商品來進(jìn)行布置,秋天是收獲的季節(jié),楓葉谷物的布置可以表現(xiàn)出形勢(shì)一片大好的豐收景象.冬季來臨,白雪皚皚的景象再加上幾個(gè)用泡沫板做的雪人又使人覺得回到了天真無邪的童年時(shí)光,令人向往不已.端午的粽子中秋的月餅春節(jié)的禮品及漫天蓋地的“福“字,都是賣場(chǎng)常用的裝飾物.

一個(gè)活動(dòng)要做,可以不花很多錢做廣告,但是活動(dòng)的主題宣傳內(nèi)容必須要在賣場(chǎng)內(nèi)充分表現(xiàn)出來,這樣對(duì)顧客才有著強(qiáng)烈的視覺沖擊力,才有著沖動(dòng)去花大把的銀子購(gòu)物,不管是該買的還是不該買的.

根據(jù)權(quán)威研究,顧客到商場(chǎng)里面購(gòu)物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面決定的,也就是說沖動(dòng)購(gòu)物占了大部分的比例.瑪氏就有這專門的研究案例.那么,做為賣場(chǎng)的活動(dòng)氣氛布置對(duì)于銷售的貢獻(xiàn)作用非凡.

動(dòng)線上,可以在地面布置一些地貼,把活動(dòng)的主題在通道上體現(xiàn)出來,對(duì)于習(xí)慣埋頭走路的人是一種非常好的提醒.

商品及專柜的布置,打折條,POP,裝飾品是必不可少的內(nèi)容.對(duì)于活動(dòng)所宣傳的主題商品,還應(yīng)該重點(diǎn)布置.比方五一來臨,結(jié)婚的人特別多,對(duì)于黃金珠寶專柜,床用專柜,洗化用品等就要重點(diǎn)布置,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能吸引顧客的注意.

賣場(chǎng)空間,吊卡氣氛海報(bào)最常用,一個(gè)精美的主題海報(bào)能讓人回味無窮.

把賣場(chǎng)熱鬧起來,就是氣氛布置的使命!