近日，一家在廣東茂名的沃爾瑪漁具系列產(chǎn)品供應(yīng)商由于訂單減少，引發(fā)裁員。在此之前的2009年11月，曾經(jīng)是沃爾瑪燒烤爐的全球最大供應(yīng)商——東莞金臥牛實(shí)業(yè)有限公司宣告破產(chǎn)。
2月4日，沃爾瑪在福建的一名采購(gòu)代理商陳國(guó)盛向記者表示，由于沃爾瑪采購(gòu)策略的調(diào)整，他所在的公司已停止幫助沃爾瑪采購(gòu)，在過(guò)去的3年，其每個(gè)季度采購(gòu)的商品總額達(dá)百萬(wàn)元。
長(zhǎng)期依賴(lài)沃爾瑪?shù)墓?yīng)商陷入了困境，除了因原材料上漲引起的公司經(jīng)營(yíng)困難之外，沃爾瑪全球采購(gòu)戰(zhàn)略的調(diào)整也是一大因素。1月28日，沃爾瑪正式宣布采用全球采購(gòu)的新模式，創(chuàng)立全球采購(gòu)中心，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)及架構(gòu)調(diào)整等一系列相關(guān)項(xiàng)目。
一場(chǎng)沃爾瑪中國(guó)供應(yīng)商的變革由此開(kāi)始。
沃爾瑪新成立全球采購(gòu)中心
2009年10月，沃爾瑪公司首次在投資社區(qū)年會(huì)上宣布了以新的全球采購(gòu)中心(GMCs)為核心的統(tǒng)一的全球采購(gòu)架構(gòu)。這個(gè)新架構(gòu)將會(huì)發(fā)揮公司在非食品采購(gòu)及全球食品采購(gòu)上的全球規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
1月6日，沃爾瑪宣布為了控制成本，將加大直采力度，縮短供應(yīng)鏈。1月28日，沃爾瑪再次宣布新的全球采購(gòu)戰(zhàn)略。據(jù)了解，沃爾瑪新的全球采購(gòu)戰(zhàn)略包括創(chuàng)立全球采購(gòu)中心，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)層及架構(gòu)的調(diào)整以及與國(guó)際采購(gòu)公司——利豐公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
沃爾瑪公司副董事長(zhǎng)萊特稱(chēng)此項(xiàng)新的采購(gòu)戰(zhàn)略“是公司戰(zhàn)略的重要組成部分，將為顧客及股東帶來(lái)更大的價(jià)值。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于沃爾瑪全球采購(gòu)中心的作用沒(méi)有達(dá)到預(yù)定的效果，此次跟利豐集團(tuán)的合作是為了吸取利豐的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
壓低自有品牌價(jià)格
據(jù)悉，全球采購(gòu)總戰(zhàn)略的核心將是不斷提高沃爾瑪公司自有品牌的直接采購(gòu)。現(xiàn)在，沃爾瑪公司自有品牌年采購(gòu)額已超過(guò)1000億美元。
在沃爾瑪與利豐簽署的協(xié)議中，作為采購(gòu)代理商，利豐公司正在組建成專(zhuān)門(mén)管理沃爾瑪業(yè)務(wù)的新公司，使其在第一年內(nèi)完成約20億美元的沃爾瑪?shù)纳唐凡少?gòu)額。
“繞開(kāi)品牌代理商的阻力很大，沃爾瑪會(huì)先在自有品牌采購(gòu)商處先行。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)和減少供應(yīng)鏈成本，沃爾瑪可以通過(guò)壓低自有品牌價(jià)格，使其向上游貼牌商轉(zhuǎn)嫁壓力，再通過(guò)龐大的銷(xiāo)售渠道使自有品牌迅速流通。
中小中間代理商將消失？
面對(duì)冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，沃爾瑪磨刀霍霍。剔除中間商、降低采購(gòu)成本一直是沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)。
在2002年之前，沃爾瑪并沒(méi)有自己從海外直接采購(gòu)商品，所有海外商品都由代理商采購(gòu)。為了提高商品利潤(rùn)，沃爾瑪在2003年左右就開(kāi)始計(jì)劃加大與生產(chǎn)商直接采購(gòu)的比例。據(jù)從事采購(gòu)十余年的資深零供專(zhuān)家黃靜介紹，沃爾瑪?shù)闹惫┍壤欢冗_(dá)到60％~70％(總采購(gòu)額)，后來(lái)由于生產(chǎn)商的“不配合”和實(shí)際操作中的矛盾，這一比例又開(kāi)始逐年下降。
2010年1月6日，對(duì)直采“情有獨(dú)鐘”的沃爾瑪宣布新一年的全球采購(gòu)整合計(jì)劃，擴(kuò)大直接采購(gòu)比例，減少供應(yīng)商或第三方采購(gòu)等中間環(huán)節(jié)，要在全球整條供應(yīng)鏈上節(jié)省5％~15％的成本。
為了整合全球采購(gòu)活動(dòng)，減少對(duì)供應(yīng)商或第三方采購(gòu)公司的“依賴(lài)”，目前沃爾瑪已成立了4個(gè)全球一般商品和服裝采購(gòu)中心，其中包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)。同時(shí)，沃爾瑪正在轉(zhuǎn)向全球直接采購(gòu)新鮮果蔬，繞過(guò)中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)。
陳國(guó)盛從2005年開(kāi)始與沃爾瑪接觸，多年來(lái)，作為中間商的陳國(guó)盛與生產(chǎn)商建立了良好的關(guān)系，“代理商不僅供貨給沃爾瑪，而且供貨給其他超市和百貨公司，生產(chǎn)商不可能因?yàn)槲譅柆敹艞壌砩獭！?span lang="EN-US">
區(qū)域采購(gòu)部將取消？
“沃爾瑪?shù)膮^(qū)域采購(gòu)權(quán)力太大，收權(quán)、取消區(qū)域采購(gòu)部是必然趨勢(shì)。”一位在沃爾瑪工作多年的采購(gòu)人員對(duì)記者表示。
據(jù)了解，由于物流中心太少，沃爾瑪現(xiàn)在在每個(gè)區(qū)域都設(shè)有獨(dú)立的區(qū)域采購(gòu)部，此外由于食品等商品由于地域性太強(qiáng)，統(tǒng)一采購(gòu)的難度變大。與此同時(shí)，地方采購(gòu)的效率不高也一直是沃爾瑪?shù)膽n慮所在。比如，地方采購(gòu)部門(mén)規(guī)定門(mén)店所有貨品不準(zhǔn)拒收，但有的易腐壞商品在半個(gè)月內(nèi)賣(mài)不完就必須進(jìn)行損耗丟棄。
沃爾瑪?shù)闹袊?guó)高層始終沒(méi)有放棄統(tǒng)一采購(gòu)的設(shè)想，他們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的前提是加快開(kāi)店速度，擴(kuò)大采購(gòu)量、降低成本。
“區(qū)域采購(gòu)部的取消，不會(huì)馬上進(jìn)行，因?yàn)槭且粋€(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，至少要3年~5年。”上述人士表示，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)可能會(huì)按照大區(qū)來(lái)設(shè)立，而取消省一級(jí)的采購(gòu)部。“省級(jí)采購(gòu)將不再有部門(mén)，而保留個(gè)人進(jìn)行食品和特色商品的采購(gòu)。”
（每日經(jīng)濟(jì)新聞 ）